Vertriebsstrategie und Marktzugang
Wir klären, wo und an wen sich der Verkauf lohnt. Wir analysieren die Märkte und finden die Unternehmen, die Ihr Angebot einkaufen. Das Ergebnis ist ein Vertriebsplan, den Ihr Team umsetzen kann.
Was Sie erhalten
- Unternehmensprofil aus Sicht des Einkäufers
- Marktvergleich mit der Begründung jeder Auswahl
- Priorisierte Unternehmensliste mit Begründung für jede Aufnahme
- Nutzenversprechen und Botschaften je Segment
Wann sinnvoll
- Sie wollen in einen neuen Markt eintreten, etwa Deutschland, Österreich oder andere EU-Länder.
- Sie haben neue Fertigungs- oder Ausführungskapazität und müssen die passenden Kunden dafür finden.
- Das Unternehmen verkauft an jeden, der anfragt, und Sie möchten gezielter bessere Kunden wählen.
- Der Vertriebsplan existiert nur im Kopf der Geschäftsleitung.
Leistungen und Ergebnisse
Analyse von Angebot und aktuellen Kapazitäten
Unternehmensprofil aus Sicht des Einkäufers
Markt- und Segmentrecherche
Marktvergleich mit der Begründung jeder Auswahl
Identifikation von Zielkunden und Partnern
Priorisierte Unternehmensliste mit Begründung für jede Aufnahme
Positionierung und Botschaften
Nutzenversprechen und Botschaften je Segment
Kanäle und Vertriebsrhythmus
Maßnahmenplan für 3 bis 6 Monate, mit Verantwortlichen
Kennzahlen
Vertriebskennzahlen und Berichtsrhythmus
Was wir anstreben
Ziele der Zusammenarbeit, keine Ergebnisgarantien.
- Priorisierte Märkte und Segmente, mit Begründung für jede Wahl.
- Eine Zielkundenliste, die Ihr Team sofort ansprechen kann.
- Vertriebsbotschaften, die auf jeden Einkäufertyp zugeschnitten sind.
- Einfache Kennzahlen, an denen die Geschäftsleitung sieht, ob der Plan greift.
Wovon das Ergebnis abhängt
Die Qualität des Plans hängt von den Informationen zu Kunden, Preisen und Kapazitäten ab. Die geschäftlichen Ergebnisse hängen danach von der Umsetzung, vom Markt und von den Entscheidungen des Unternehmens ab.
Zuständigkeiten und Grenzen
Was UDG Group übernimmt
- Wir recherchieren, analysieren und schlagen Prioritäten vor.
- Wir verfassen Plan und Botschaften.
- Wir stellen den Plan der Geschäftsleitung vor und passen ihn an.
- Auf Wunsch setzen wir ihn über die Leistung Neukundengewinnung fort.
Was beim Unternehmen bleibt
- Stellt Informationen zu Kunden, Kapazitäten, Preisen und Grenzen bereit.
- Entscheidet über Märkte und Prioritäten.
- Stellt die Mitarbeitenden, die den Plan umsetzen.
Nicht enthalten
- Statistische Marktstudien oder groß angelegte Umfragen.
- Garantie bestimmter Absatzmengen.
- Rechts- oder Steuerberatung für die Geschäftstätigkeit im Ausland.
Ablauf
Ziele klären
Was das Unternehmen an wen verkaufen will, mit welcher Kapazität und in welchem Zeitraum.
Recherche
Märkte, Segmente, Wettbewerb und Einkäufer, die für das Angebot des Unternehmens relevant sind.
Priorisierung
Wir wählen die Märkte und Kunden mit der besten Passung.
Vertriebsplan
Botschaften, Kanäle, Rhythmus, Verantwortliche und Kennzahlen.
Übergabe oder Umsetzung
Der Plan wird an das Team übergeben, oder wir setzen mit der Neukundengewinnung fort.
Was Dauer und Kosten bestimmt
Umfang, Dauer und Kosten werden vor Beginn der Arbeit schriftlich festgelegt.
- Anzahl der untersuchten Märkte und Segmente.
- Arbeitssprachen.
- Verfügbarkeit interner Kunden- und Vertriebsdaten.
- Ob der Plan auch den Start der Umsetzung umfasst.
Häufige Fragen
Wie detailliert ist die Zielkundenliste?
So detailliert, dass das Team sie sofort nutzen kann: die priorisierten Unternehmen und der Grund, warum sich die Ansprache jeweils lohnt. Angaben zu Personen werden unter Einhaltung der DSGVO verarbeitet.
Arbeiten Sie auch für Unternehmen, die noch nicht exportieren?
Ja. Die Vertriebsstrategie kann ebenso auf größere Kunden in Rumänien zielen. Der Eintritt in einen Auslandsmarkt ist eine Option, keine Voraussetzung.
Was ist anders als bei einer Marktstudie?
Eine Studie beschreibt den Markt. Wir gehen bis zu den konkreten Unternehmen, die sich anzusprechen lohnen, und zur passenden Botschaft für jedes davon, und können anschließend mit der Neukundengewinnung fortfahren.
Verwandte Leistungen
Diese Leistung besprechen
Beschreiben Sie kurz den Kontext: Termin, bereits vorhandene Unterlagen und das angestrebte Ergebnis.
Wir behandeln jede Anfrage diskret. Bevor wir sensible Informationen besprechen, können wir eine gegenseitige Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen.
Wenn Sie kein E-Mail-Programm nutzen, kopieren Sie die Adresse und schreiben Sie uns aus Ihrem eigenen Konto.
Die Angaben in Ihrer Nachricht nutzen wir, um Ihnen zu antworten. Mehr dazu in der Datenschutzerklärung.